Что такое реверсивная психология и когда она бывает полезна

Что такое реверсивная психология

Реверсивная, или обратная психология, — техника убеждения, которая заключается в пропаганде поведения, противоположного желаемому результату. Ярким ее примером является фраза «Не думай о белой обезьяне»: первое, что приходит в голову, когда ее слышишь, именно белая обезьяна.

Часто к такому способу управления чужим поведением прибегают манипуляторы. Человек, на которого он направлен, в большинстве случаев не понимает, что на него оказывается влияние. Он считает, что поступает правильно и сам принимает верное решение.

Стоит отметить, что некоторые люди используют приемы обратной психологии осознанно и со злым умыслом. Она может применяться в общении бессознательно, как способ донести свою точку зрения или в воспитательных целях.

Примеры реверсивной психологии

Есть несколько жизненных ситуаций, в которых чаще всего используется реверсивная психология.

Стратегии маркетинга и продаж

Чтобы побудить людей покупать товары и услуги, разрабатывают маркетинговые стратегии на основе обратной психологии. К примеру, консультант в магазине бытовой техники может предложить тебе посмотреть модели холодильников подешевле, с меньшим количеством функций и преимуществ. Главная цель такой тактики заключается в том, чтобы разжечь в тебе интерес к дорогостоящим моделям и в конечном итоге заставить приобрести одну из них.

Процессы воспитания

Родители часто прибегают к реверсивной психологии, пытаясь чему-то научить детей или заставить их поступать так, как считают нужным. Например, могут сказать своему ребенку не убирать игрушки в комнате в надежде, что он сделает наоборот.

К сожалению, такие манипуляции не только могут быть неэффективными, но и вредить психическому благополучию ребенка. Чаще всего дети в подобной ситуации испытывают стыд и чувство вины, которые становятся мотивацией правильного поведения. Ребенок не осознает, что игрушки нужно убирать, чтобы поддерживать порядок, и начинает уборку для того, чтобы избежать морального дискомфорта и неприятных чувств.

Романтические отношения

Манипуляции с помощью реверсивной психологии часто встречаются в романтических отношениях. Например, когда один из партнеров во время ссоры предлагает расстаться, но на самом деле не желает разрывать отношения. Он хочет, чтобы партнерша согласилась с его позицией и постаралась сохранить близость, а не ушла.

Приведем еще один пример использования реверсивной психологии в отношениях: девушка говорит парню, что ему нужно навести порядок в гараже, но она понимает, что он устал и не слишком хорошо умеет организовывать вещи. Чтобы убедить ее, что это не так, парень разбирает завалы в гараже, то есть поддается манипуляции.

Чем полезна реверсивная психология

Может показаться, что у реверсивной психологии есть только недостатки, но это не так.

Бывает, что люди не хотят слышать факты, аргументы и доводы и соглашаться с чужой позицией, даже когда сами понимают, что не правы. Открытое общение в этом случае не приносит положительных результатов, и использование реверсивной психологии может быть последним шансом повлиять на их поведение. К примеру, беспокоясь о здоровье ребенка, который наотрез отказывается есть овощи, можно побудить его употреблять их так, чтобы он считал, будто сам принял такое решение.

Недостатки реверсивной психологии

Нередко те, на кого направлена реверсивная психология, чувствуют, что ими пытаются манипулировать. Это заставляет людей испытывать негативные эмоции, а также менять свое отношение к тем, кто пытается на них повлиять. Человек может не изменить свое поведение, а, наоборот, назло другим сделать то, что хотел, что приведет к серьезным проблемам и последствиям.

Также использование реверсивной психологии является плохим решением, если имеешь дело с человеком, у которого низкая самооценка. Такие люди часто ставят под сомнение свои суждения, опираясь на мнение окружающих. Говоря такому человеку, что его решение верное, хотя так не считаешь, ты можешь побудить его поступить неприемлемым для тебя образом, а не изменить свое поведение.

Как правильно использовать реверсивную психологию

Есть несколько правил, которых нужно придерживаться, если хочешь использовать приемы реверсивной психологии.

Во-первых, применять их нужно в крайнем случае и не делать методом постоянной манипуляции. Помни, что они могут заставить человека поступить правильно, но при этом нанести ему эмоциональную травму и заставить испытывать негативные эмоции. Лучше всего использовать реверсивную психологию в случаях, когда несколько раз пыталась открыто пообщаться с человеком о проблеме, но он продолжает спорить или игнорировать твою точку зрения.

Во-вторых, помни, что последствия применения такой техники могут быть непредсказуемыми. Одних людей она побуждает кардинально изменить свои поступки и решения, а других лишь убеждает в том, что они верны. В некоторых случаях это может привести к серьезным последствиям, а также опасным ситуациям.