Что такое эффект Барнума
Еще этот эффект называют эффектом Форера. Он заключается в том, что мы склонны верить в обобщенные описания личности также, как если бы они были нашей индивидуальной характеристикой. Проще говоря, мы выделяем из информации, которая описывает нечто общее то, что важно именно для нас, и верим в это. И дело не только в нашей доверчивости или наивности — так работает психика.
Эффект Барнума лучше всего работает для положительных утверждений. Люди с гораздо меньшей вероятностью поверят в то, что утверждение относится к ним, если оно носит негативный характер. Вот почему отрицательные утверждения в предсказаниях, гороскопах и прочих ненаучных практиках всегда компенсируются чем-то позитивным. Например: «Хотя у тебя есть некоторые слабости, ты очень стараешься преодолеть их и стать лучше».
Название эффекта происходит от имени американского шоумена Финеаса Тейлора Барнума, жившего в XIX веке. Именно о нем снят фильм «Величайший шоумен». Сюжет рассказывает о том, как Барнум убедил людей, что он понимает их лучше, чем они сами.
Как работает эффект Барнума
То, что человек подвластен эффекту Барнума, вовсе не значит, что он глуп. Просто так работает наша психика. Вот что именно происходит:
Наше эго подпитывается
Мы склонны верить в положительные характеристики, которые к нам относятся. Поэтому доверяем гороскопам и утверждениям, которые в них содержатся. Также важно, чтобы прогнозируемое событие было для нас привлекательно. Например, одинокий человек поверит в предсказание, которое сулит ему встречу с новым партнером, а испытывающий проблемы с деньгами — что скоро его ждет достаток.
Так происходит, потому что такие утверждения подпитывают наше эго. Мы чувствуем себя польщенными, удовлетворенными и испытываем от этого положительные эмоции. Соответственно, хочется чаще в это верить.
Мы получаем подтверждение собственных ожиданий
Мы склонны брать информацию, которая отражает наши качества и положение дел, и связывать ее с событиями из нашей жизни. А факты, которые им не соответствуют, просто игнорируем. Мы сосредотачиваемся на том, что отвечает нашим ожиданиям.
Например, мы слышим в гороскопе, что сегодня вечером нас ждет событие, которое обрадует. Мы не знаем, что именно это будет, но с нетерпением ждем вечера. Даже если ничего глобального не случится, мы будем сами искать это событие. Например, подтверждать правдивость гороскопа тем, что выпили самый вкусный кофе в своей жизни или посмотрели замечательный фильм.
Мы подсознательно настроены запоминать позитивное
Мы склонны запоминать положительные события и слова больше, чем негативные. Подсознательно люди склонны принимать похвалу и легко отвергать критику. Это называется принципом Поллианны.
Также и с эффектом Барнума: так как он основан на положительной информации, мы склонны ей доверять. Вряд ли негативные предсказания произведут на нас тот же эффект. Исключение — случаи, когда мы сами по себе слишком тревожны или настроены на пессимизм.
Где чаще всего встречается эффект Барнума
Этот эффект встречается не только в гороскопах. Мы можем встретить его в некоторых психологических тестах, которые не используются профессиональными врачами, а также в соционике.
Еще одна платформа для применения эффекта Барнума — социальные сети и сервисы. Они персонализируют информацию на основе профилей пользователей и предоставляют ее так, как им бы понравилось. Ты могла заметить это, используя музыкальные сервисы, которые предлагают плейлисты, которые понравятся именно тебе. Когда информация подается так, как будто собрана специально для нас вручную, мы склонны уделять ей больше внимания и заинтересованности.
То же касается рекламы, построенной на наших поисковых запросах или указанных данных. Так мы скорее зайдем на сайт, предлагающий услуги, и совершим покупку.
Как избежать эффекта Барнума
Гороскопы, прочитанные в газете, вряд ли заставят нас чувствовать себя плохо. А вот посещение астрологов или других эзотериков могут заставить изрядно потратиться. Чтобы эффект Барнума нам не навредил, стоит знать, как ему противостоять.
В первую очередь, придется обзавестись долей скептицизма и научиться анализировать факты. Ты прекрасно знаешь, что печенья с предсказаниями выпускаются большими партиями, а плейлисты «только для тебя» составляет нейросеть на основе твоих аудиозаписей. Гороскоп для одного знака зодиака должен охватывать 1/12 населения планеты и относиться к каждому человеку, что просто невозможно.
Во-вторых, полезно обзавестись доказательствами достоверности. Особенно это относится к психологическим тестам, которые размещаются в интернете и обещают определить твой тип личности или характера. Обязательно посмотри, на каких исследованиях и трудах ученых они основаны перед тем, как поверить в их результат. И отметим, что если дело касается психологии — лучше обращаться к профессионалам.