Понять свою ценность, или как выгодно продать себя работодателю

Для начала сразу реши, что не будешь ограничивать себя конкретной цифрой размера заработной платы. При поиске работы нужно учитывать много разных факторов: какие льготы предоставляет организация, сколько у тебя будет выходных, что еще, помимо денег, ты можешь получить от этой компании.

Адекватно оценивай себя как сотрудника, бери в расчет опыт, свои компетенции. Сложно соотнести все эти составляющие с конкретной зарплатной цифрой, поэтому устанавливай диапазон. При этом нижняя граница в нем – самая важная. По ней работодатель четко понимает, ниже какой суммы ты не готова получить за свою работу.

Часто кандидатам сложно самим четко назвать, сколько они хотят зарабатывать – страшно продешевить или, наоборот, отпугнуть работодателя высокими запросами. Чтобы выгодно продать себя работодателю, цифра должна быть оптимальной, а значит стоит самостоятельно изучить рынок труда.

Мониторинг заработных плат на сайтах с вакансиями поможет подороже продать себя работодателю. Многие компании, хотя и не все, указывают заработную плату в объявлении. Почитай об организациях в интернете: учитывай их статус и размер, смотри, какие требования к кандидатам и как конкретно звучит название должности.
Этот этап поможет выявить примерный диапазон, но не стоит сразу принимать его на вооружение. Помни, что не всегда указанная на сайте сумма соответствует реальности. Но, если большинство компаний в твоем городе предлагают примерно одну и ту же зарплату, скорее всего, это значение адекватно для вашего рынка.

Официальная статистика вряд ли будет тебе полезна. Средние значения не предусматривают, что в нескольких организациях одна и та же должность может называться по-разному и включать разный набор обязанностей. К тому же статистика не учитывает твой личный опыт. Так что новости о том, что «менеджеры в России получают в среднем 50 тысяч рублей», — слишком общая информация, чтобы брать ее в расчет и учитывать при собственной оценке. Тем более не стоит упоминать ее в переговорах с работодателем – будешь выглядеть наивно.

Чтобы максимально приблизиться к реальным значениям, стоит поговорить о зарплатах с коллегами напрямую. Хорошо, если это будут и сотрудники организации, в которой ты планируешь работать, и специалисты из компаний-конкурентов.

В большинстве коллективов говорить о деньгах не очень принято, но ты можешь не напирать с прямым вопросом «сколько ты зарабатываешь», а сделать это в завуалированной форме. Попроси совета: «Я хочу устроиться в такую-то компанию, как думаешь, ожидать от них оклад в 40 тысяч рублей будет уместно?» или «Зарплата в 30 тысяч для дизайнера – это много или мало?». Люди гораздо охотней окажут помощь, чем будут рассказывать о том, что у них в кошельке.

Помочь могут не только коллеги, но и те, кто набирают сотрудников. Рекрутерам проще назвать конкретные цифры зарплат в твоей области, ведь они говорят не о себе. В идеале найти независимого специалиста, который хорошо разбирается в нужном тебе рынке. Он точно назовет цену, за которую ты реально сможешь выгодно продать себя.

Начинать переговоры с работодателем стоит не с цифр, а с уточнения своих обязанностей. Спроси, что конкретно от тебя ожидают, какой результат им нужен, какой объем работы тебе придется выполнять ежедневно. Прикинь, сколько времени ты будешь проводить на работе и как много усилий она от тебя потребует. Наверняка ты узнаешь это только на практике, но примерно понять, насколько сложна должность, которую тебе предлагают, можно на собеседовании.

Знать, за что тебе будут платить, — важнейшая часть в определении желаемой зарплаты. На этом этапе ты можешь решить, готова ли проводить весь день в офисе за деньги, которые тебе предлагают. К тому же, говоря в первую очередь об обязанностях, а уже потом о зарплате, ты покажешь себя как профессионал.