1. Определи мотивацию
Просто удивительно, насколько важна ваша работа, когда нужно отпроситься с нее, и насколько она маловажна, когда вы просите прибавки в зарплате.
— Роберт Орбен, писатель
Обрати внимание на то, как именно ты разговариваешь о повышении. Чаще всего люди, которых заботят карьерный рост, просто забывают обговорить то, как важна тебе зарплата повыше. Многие беспокоятся о том, что покажутся жадными и эгоистичными, хотя на самом деле деньги помогают нам быстрее достигать своих целей.
Подумай о том, какое влияние могут оказать дополнительные ресурсы. Возможно, ты сможешь переехать в квартиру ближе к работе или нанять няню для ребенка. Спроси себя: для чего мне это нужно?
Ответ на этот вопрос придаст тебе храбрости и следующий вопрос руководителю ты будешь задавать с уверенностью. Теперь ты будешь говорить не о бездушных деньгах, а о улучшении качества жизни, которое они принесут.
2. Будь осведомленнее
Люди склонны фильтровать мир с помощью четырех точек зрения: финансов, стратегии, логики и отношений. Понимание того, с кем ты ведешь переговоры о зарплате, и то, что они ценят больше всего, поможет тебе подстроить свою речь.
Если ты говоришь с директором, который в первую очередь ценит финансовый рост, сосредоточься предоставить результаты своей работы. Приноси все данные и будь максимально краткой. Какой именно вклад ты внесла для общей победы?
Если твой начальник, скорее, стратег, расскажи ему о своем видении того, как твоя позиция поможет развивать компанию. А если же твой начальник ценит успех команды, он наверняка оценит то, как ты проявляешь себя лидером.
3. Строй фундамент
Ты далеко не продвинешься в переговорах, если не можешь найти общий язык с собеседником. Бизнес-тренеры рекомендуют строить так называемые «колонны поддержки» — все, что добавляет увеличению твоей ценности или что решает проблему руководителя. Это может быть подарок вроде бутылки вина ко дню рождения или книга, которая может понравиться человеку. Также в роли такой колонны может выступить информация о потенциальном клиенте или даже ссылка на полезную статью.
4. Будь уверена
Продумай все нюансы, которые можно обсудить, — ошибочно полагать, что смысл имеют только финансовые вопросы. А как же обсуждение времени отпуска, возможность работать удаленно, дополнительное образование и сложные проекты?
Задумайся, чего именно ты хочешь. Спроси себя о том, что ты желаешь, а не то, что, по твоему мнению, тебе могут дать. Если ты оценила взгляды на жизнь своего руководителя и уже выстроила благосклонные отношения — это только способ начать разговор.
Предлагай несколько вариантов, чтобы собеседник мог самостоятельно решить, какой вариант ему выгоднее. Например, ты можешь просить не о большем окладе, а о повышении премиальной системы.
Обдумай, что окажется для тебя абсолютно неприемлемым. Успешные переговоры должны закончиться с лучшим результатом, чем та альтернатива, которая у тебя есть. Если ты готова согласиться на меньшее — скорее всего, ты получишь только это.