Что такое феномен Баадена-Майнхоф
Первое упоминание об этом когнитивном эффекте появилось в американской газете в 1994 году. В тексте статьи говорилось, что стоит выучить новое слово, фразу или идею, как начинаешь видеть это повсюду. И такой эффект сохраняется в среднем около 24 часов.
Название этого эффекта появилось благодаря еще одной истории. Ее прислал читатель этой же газеты по имени Терри Маллен. Однажды он разговаривал с другом о западногерманской банде Баадера-Майнхоф, которая наводила ужас на граждан ФРГ в 1970-х годах. А на следующий день Терри увидел в газете заметку именно про эту организацию. Он удивился, что она попалась ему именно в это время, хотя прошли десятилетия с того момента, как информация о ней была актуальна и размещалась в каждом издании.
Чем объясняется этот феномен
Феномен Баадера-Майнхоф подробно изучал профессор Стэнфордского университета в США Арнольд Цвикки. Он назвал его «частотная иллюзия».
Согласно теории Цвикки, ощущение, что повсюду находится то, о чем ты недавно узнала, является следствием двух психологических процессов: избирательного внимания и предвзятости подтверждения.
Первый процесс является способностью выбирать самый нужный стимул, задачу или действие, несмотря на отвлекающие факторы. А предвзятость подтверждения — особенность восприятия, благодаря которой человек скорее обратит внимание и сочтет предпочтительными факты и стимулы, которые подтверждают его точку зрения, гипотезу или мировоззрение.
Если говорить о феномене Баадера-Майнхоф, сочетание двух психологических процессов заставляет человека выделять интересную для него информацию из общего контекста, а затем постоянно замечать ее для того, чтобы подтвердить свою правоту и укрепить знания.
И в то время, когда человек начинает повсюду замечать новую порцию информации, которую недавно узнал, мозг пытается рационализировать ее и говорит, что она должна быть новой для множества людей. Однако, на самом деле, эта информация всегда была доступна и ранее просто не привлекала повышенного внимания.
Приведем наглядный пример. Человек узнал, что значит слово «коллаборация» и запомнил его. А затем увидел на остановке автобус с рекламой, в которой оно упоминалось. Человек нашел интересным совпадение, что вчера он узнал слово, а сегодня увидел его в транспорте. Но дело заключается в том, что он и ранее неоднократно видел этот автобус, отправляясь на работу. А реклама на нем была размещена очень давно. Просто человек не предавал ей значения и, как следствие, нового для него слова не замечал.
Где используется феномен Баадера-Майнхоф
Психологические эффекты и когнитивные искажения нередко становятся основой для маркетинговых разработок и рекламных трюков. И феномен Баадера-Майнхоф не стал исключением.
Первое, что ты видишь, когда встречаешься с рекламой на основе этого эффекта — красочная, яркая картинка или привлекательный слоган. А затем ты неоднократно встречаешь его в разных каналах связи: социальных сетях, уличной рекламе, брошюрах, роликах по ТВ. Таким образом, избирательное внимание и предвзятость подтверждения работают одновременно, чтобы убедить тебя в том, что должна быть причина, по которой этот определенный продукт, идея или событие преследует тебя повсюду.
С эффектом Баадера-Майнхоф люди сталкиваются и в то время, как в их браузере всплывает таргетированная реклама. Стоит один раз набрать в поиске вещь, о которой ты подумала, она часто будет появляться на экране в акциях и уникальных предложениях. И это стимулирует к покупке.
Некоторые люди, сталкиваясь с рекламой на основе феномена Баадера-Майнхоф, могут говорить, что «это судьба» или что сама жизнь подсказывает, что им нужно. Но стоит быть внимательнее, чтобы защититься от манипуляций и не потратить деньги или время в пустую. Обязательно хорошо подумай перед тем, как принимать какое-то важное решение. Или подожди около суток, пока эффект Баадера-Майнхоф пройдет, а затем переходи к активным действиям.