И напротив, сохранять баланс между работой и личной жизнью, не взваливать на себя лишнюю ответственность, но планомерно расти. Все зависит от того, как именно ты ведешь переговоры о деньгах. Вот несколько ошибок, которые ты можешь допускать, выходя на диалог с начальством.
1. Ждать, что руководство самостоятельно заметит твой вклад
Твои надежды на то, что начальство однажды прозреет, увидит, как много ты делаешь для компании, и решит повысить тебе заработную плату, в большинстве случаев обречены на провал. И причина далеко не всегда заключается в предвзятом отношении к тебе или невовлеченности руководства в рабочие процессы.
Твой босс может считать тебя ценным сотрудником и ценить твои усилия, но при этом не видеть всей картины происходящего. Поэтому важно самостоятельно обозначать свой вклад, презентуя руководству свои успехи.
2. Говорить только о своей занятости, но не показывать конкретный результат
То, что ты постоянно загружена работой, к сожалению, не означает, что ты ценный сотрудник, заслуживающий повышения. Ты можешь выкладываться по максимуму, отвечать на звонки и сообщения вне рабочего времени, присутствовать на важных встречах, расширять зону ответственности, но при этом практически не влиять на действительно важные показатели компании.
Хочешь добиться повышения зарплаты — учись переводить свои усилия в конкретные результаты. Например, в количество закрытых сделок, процент роста охватов, автоматизацию рутины.
3. Ты начинаешь разговор о зарплате только тогда, когда оказываешься близка к увольнению
Как правило, мысли об увольнения появляются тогда, когда ты сильно выгорела и уже не надеешься что-либо изменить на текущем месте работы. Сначала ты терпишь несколько лет, не обсуждаешь свое недовольство с начальством, а потом внезапно приходишь на разговор с предложением существенно повысить тебе зарплату. Потому что специалисты в других компаниях получают за ту же работу в разы больше. Это может сработать, если тебе очень повезет, но велика вероятность, что ты останешься без повышения. Такие вопросы лучше обсуждать, когда ты находишься в спокойном состоянии и можешь четко аргументировать свою позицию, не прибегая к угрозам увольнением.
4. Ты не отслеживаешь, как меняются твои обязанности
Постепенно список твоих обязанностей в компании может расширяться без изменения самой должности или заработной платы. Особенно если ты инициативный сотрудник, который всегда готов прийти на помощь, задержаться после работы, взять на себя дополнительную задачу.
Главная опасность заключается в том, что такое расширение должностных обязанностей не всегда можно вовремя заметить. Чтобы избежать этого, полезно хотя бы раз в несколько месяцев сравнивать свою текущую деятельность с тем, что прописано в твоем трудовом договоре. Расширение списка задач — веский аргумент для повышения зарплаты.
5. Ты не рассматриваешь альтернативные способы улучшить условия труда
Ты можешь зацикливаться исключительно на прибавке к окладу, вместо того чтобы изучить все имеющиеся в твоем распоряжении возможности. Например, компания может предложить тебе премию за личные показатели, надбавки за дополнительные проекты, компенсацию некоторых твоих расходов (фитнес, здоровье, транспорт), скидки на услуги или товары для сотрудников, бесплатное обучение, в конце концов, гибкий график работы или удаленку.
Это не значит, что тебе обязательно нужно согласиться, — не все бонусы будут актуальны конкретно для тебя. Но все же полезно заранее узнать обо всех вариантах, чтобы четко понимать, какие перспективы есть у тебя на этом месте.
6. Ты рассчитываешь на повышение за стаж
Кажется, чем дольше ты работаешь в компании, тем ближе ты к желаемому повышению. Пока у тебя небольшой опыт, зарплата будет ему соответствовать, но, как только в резюме накопится несколько лет, договоренности с тобой пересмотрят. Увы, но в реальности длительность работы сама по себе не гарантирует карьерного или финансового роста.
Особенно в случае, если твой список обязанностей и результаты, которые ты демонстрируешь, не меняются. Так что не жди, что через 2 или 3 года тебя повысят, — нарабатывай компетентность и выходи на разговор с заранее подготовленными аргументами.
7. Ты не знаешь свою стоимость на рынке труда
В вопросах определения справедливого уровня заработной платы не ориентируйся только на те цифры, которые платят в твоей компании. Обязательно мониторь, сколько платят за похожую работу в других организациях, какие требования при этом указаны в вакансиях, какие бонусы работодатели предлагают при трудоустройстве. Если видишь, что за те же самые обязанности большинство компаний готовы платить сильно больше, иди на переговоры с начальством. Только заранее подготовься, чтобы спокойно объяснить, на каком основании ты считаешь свою зарплату ниже рыночной.
8. Ты говоришь о своих достижениях слишком скромно или, наоборот, превращаешь переговоры в хвастовство
И та, и другая крайность может сыграть против тебя. Поэтому наиболее оптимальная позиция — просто перечислять факты, приводить в качестве аргументов цифры, опираться хотя бы на средний уровень зарплаты по рынку. Не уходи в бесконечное расхваливание себя, но и не прибедняйся, списывая свои успехи на обычное везение или переоцененную сложность поставленной задачи.
Помни, что нет ничего стыдного или неловкого в том, чтобы презентовать себя и свои достижения, особенно если от этого зависит твое качество жизни.
9. Ты ждешь момента, когда нормализуется финансовое положение компании
Ты можешь откладывать разговор о повышении зарплаты месяцами, а то и годами, считая, что сейчас не самый подходящий для этого момент. У руководителя много проблем, выручка компании упала, впереди вас ждет сложный проект, все на нервах из-за недавних сокращений и так далее.
Но идеального момента может так и не случиться. Даже если в твоей организации дела внезапно пойдут вверх, начальство вряд ли сообщит об этом сотрудникам. Так вот, если твоя роль и результаты, которые ты приносишь, изменились, это уже повод для пересмотра должности и зарплаты. А значит, стоит обсудить эту тему в процессе обычной рабочей коммуникации.
10. Ты не предлагаешь конкретный следующий шаг после отказа
Если руководитель сообщает тебе, что в настоящий момент не может повысить тебе зарплату, большая ошибка — сразу же заканчивать диалог. Вместо того чтобы вновь погружаться в состояние неопределенности, тебе необходимо выяснить интересующие тебя вопросы.
Например, при каких условиях повышение будет возможно, какую нагрузку тебе нужно взять, чтобы увеличить доход, есть ли альтернативные способы улучшить твое финансовое положение. Так ты сможешь планировать свое карьерное развитие в долгосрочной перспективе, осознавая, какие возможности ждут тебя на текущем месте работы.
; void(0);){kind=link}